Szerencsevadászok

A minap megint napvilágot látott egy hír egy “MLM cég bukásáról”, és én mint az MLM ipar elkötelezett híve azt gondolom, hogy igenis embereknek tudniuk kell az igazságot.

Az MLM ipar alaphangon egy hihetetlen tőkeigényes iparág. A cég részéről. Nem az üzletépítők részéről.

Gondoljunk csak bele: A cég, aki MLM-ben indul, arra vállalkozik, hogy:

1. Termékei és szolgáltatásai világszínvonalúak lesznek, lehetőleg versenytársak nélküliek
2. Folyamatos termékfejlesztést fog tudni finanszírozni szintén világszínvonalon
3. A logisztikai utat olyan hatékonyan építi ki a cég, hogy nagyon sok pénzt juttathasson a fogyasztók zsebébe, a lerövidült gyártó-fogyasztó kapcsolat miatt
4. A kompenzációs tervbe nemcsak forgalmat és százalékokat épít be, hanem az emberi tényezőt is, és a személyiségfejlődés lépcsőit is (Ezt hihetetlen sok közgazdasági számítás és modellezés kell, hogy megelőzze)
5. Likviditási problémáktól mentesen fog működni, hiszen itt a likviditási problémák azonnali és drasztikus piacvesztéshez vezetnek: az emberek a rossz hírt hatványozottan gyorsabban adják tovább, mint a jó hírt
6. Jutalomutakat, autófinanszírozást és egyéb pénzügyi eszközöket is képes finanszírozni, a motiváció fenntartása miatt.
7. Tréningjeit is világszínvonalon, de lehetőleg anyagáron biztosítja a vezetőinek, munkatársainak.

Rengeteg tényező van, ami miatt nagyon sok cég akinek lenne jó termékalapja, mégsem tud MLM-ben működni, hiszen a fenti feltételek leszűkítik a cégek lehetőségeit, hogy ezt a piaci modellt egyáltalán bevezetni képes legyen. Az egyik ilyen tényező a “versenytárs nélküli, lehetőleg szabadalom által védett, napi fogyasztási cikk” kritérium.

Magyarul, ha egy MLM céggel találkozol, jó ha megkérdezel egy szakembert, hogy egyáltalán amit MLM-nek próbálnak feltüntetni, az MLM-e valójában. Ugyanis, ha nem az, és ezek a fenti feltételek nem valósulnak meg, akkor bizony ott előbb utóbb bedőlés lesz, és ez sok embernek sok pénzét fogja elvinni.

Nem hazudok, amikor azt mondom, hogy a legtöbb ember, amikor egy MLM lehetőségről hall nem néz megfelelően utána se a cégnek, se a termékalapnak, és azt az alapszabályt sem tudja, hogy érdemes legalább 5 évet várni, amíg egy cég a piacon bizonyít, és csak utána elindulni egy MLM lehetőséggel.

Nagyon gáz duma a “Most itt Te lehetsz a piramis csúcsán, mert még csak pár száz ember csatlakozott!”. Az MLM azért a világ legtisztességesebb és legnagyobb esélyegyenlőséget biztosító vállalkozása mert TÖKMINDEGY, hogy mikor csatlakozol, sőt, legtöbb esetben,  jobb, ha később, mint korábban.  Ha egy MLM vállalkozásban ez nem mindegy, akkor az nem MLM, hanem pilótajáték. Ha valaki azért sürget Téged, hogy időben csatlakozz, mert lemaradsz egy jó pozícióról, akkor inkább maradj ki, mert nagy pénzügyi veszteségtől óvhatod meg így magad.

A másik dolog, amiről megismerheted, hogy valami gáz van, ha nagy értékben akarnak Veled vásároltatni árut, vagy éppenséggel nem is árut vásároltatnak, hanem valami fiktív jegyet, vagy “részvényt”, aminek az ára majd valamikor föl fog menni.  Amikor az üzleti sikered attól függ, hogy mennyi pénzt “nyomsz bele” az üzletbe, az tuti, hogy távol áll az MLM filozófiájától. A legtöbb tisztességes cég a dömping bevásárlást bünteti, és az ezek után járó jutalékok kifizetését megtagadja, hogy ha rájön, hogy ez nem tisztességes szándékú bevásárlás volt, hanem “üzleti szintvétel”.

Millió és egy példát mondhatnék azokról a cégekről, akik felütötték a fejüket, összekombináltak egy jó kis Ponzi-sémát vagy bináris pilótajátékot egy látszólag egyértelmű jutalékvisszatérítési rendszerrel, és milliókat húztak csőbe ezáltal. Pár év és pár hónap és tuti megjósolható a gyászos és fájdalmas bukás.

Nemrégen jelent meg egy évkönyv a Magyarországon jegyzett MLM cégekről, jómagam is pár cikket írtam benne, igen színvonalas kiadvány lett a www.profimlm.com gondozásában. Viszont az összes cégre aki ebben a könyvben szerepel én se vennék garanciát, hogy 5 év múlva szintén benne lesz.  Miért? Edward Ludbrook az Áttörés c. zseniális könyvében írja le azt a folyamatot, hogy az MLM iparban is a sok apró cég egy idő után felszámolódik egy természetes folyamat eredményeként, és egyre kevesebb igazi játékos marad talpon. (Ezek a cégek általában megfelelnek a legelső pontokba szedett kritériumoknak.)

Aki megismeri az MLM ipart és az MLM szakmát is valóban elsajátítja sosem fog cégről cégre ugrálva jövedelmeket keresni, ha etikus ember. Én is ismerek sajnos olyanokat, akinek lenne szaktudása, de mégis mindig az új cégek felfutási szakaszaiból próbálják kivenni a nagy lóvét.  Ezeknek az arcoknak nem esett le, hogy ezzel mindenki számára rossz döntést hoznak:

1. Azt a példát mutatják, hogy egy-egy MLM cég nem életképes, és ezért ugrálni kell cégek között, hogy legyen pénz. Mi sem áll távolabb a valóságnál.
2. Teljesen leamortizálják az MLM hitelességét és a saját maguk hitelességét az ismerősi körükben.
3. Általában belefutnak pilótajátékokba, és azokat futtatják fel, hiszen a “rövid idő alatt-sok lóvé-semmi munkával” történet csak ilyen módon realizálható. Itt főleg fejpénzekből nem valódi fogyasztásból jön ki a nagy pénzmozgás.

Konklúzió:

Az MLM iparág annyira jó koncepció, hogy többen olcsó utánzatait akarják előállítani, nagy hozammal, és ezért keletkeznek a Ponzi-sémák és pilótajátékok, amik teljesen illegálisak, de az MLM látszatát kelthetik. Ezeknek az új cégeknek a keletkezését sajnos nem tudjuk megakadályozni.

Ha megkeresnek egy MLM  lehetőséggel nagyon-nagyon nézz utána a cégnek, mert semmi nem olyan fontos, mint az, hogy ha egyszer a munkát befekteted, az bizony még a gyerekeidnek is hozhasson pénzt. Tegyél föl minél több kérdést, ami bizonyítja a

• termék vagy szolgáltatás versenytárs nélküli voltát és folyamatos ellátását,
• a fogyasztói társadalom trendjét,
• a kifizetési rendszer kipróbált és változatlan működését (5 év),
• az oktatás magas színvonalát és alacsony költségét,
• és a nemzetközi jelenlétet.

Láss át azokon a látszatválaszokon, amivel a hétköznapi kispénzű átlagpolgárt bepalizzák. Ne csak azt nézd, hogy ki hozza a hírt, hanem a szakértelmet, és a fenti pontokra adott magabiztos válaszokat, amiket Te is leellenőrizhetsz.

A facebook sok-sok olyan információt tud ma Neked adni, ahol láthatod mik a jó MLM cégek, amik tömegeket emelnek föl, nemcsak anyagilag, hanem azért mert együvé tartozóvá teszik a hasonlóan gondolkodókat. Én büszke vagyok arra, hogy az én anyacégem forintban is és dollárban is milliós kifizetéseket eszközöl azok között a munkatársai között, akik a teljesítményükkel ezt kiérdemlik. Te is egy lehetsz közülük, ha velem tartasz. Bízom benne, hogy segíteni tudok abban, hogy ne ess a pórul járt szerencsevadászok hibájába, és megfelelő módon segíthetek kiválasztani a hozzád legjobban illő céget azzal, hogy elmondom mit keress egy cégben, és mikor menekülj!