Mibe fog ez nekem kerülni?

Mibe fog ez nekem kerülni?

Mark Hebner gondolataival kezdem:

Készíts egy üzleti tervet, és nézd meg mennyi idő és pénzbefektetéssel jár, és mi a várható nyereség. A befektetés összegét szorozd meg kettővel, az időtartamot szintén, és a várható nyereséget felezd meg. Ha még ezekkel a számokkal is érdemes belevágni, vágj bele!

Mibe fog ez nekem fájni?

Kérdezi magától minden épeszű ember, amikor a network matketinggel találkozik, és tetszik neki a koncepció. Szeretnénk konkrét számokat látni az elején, és azt hisszük, az az összeg számít, amivel el lehet indítani ezt a vállalkozást. „Akár 20 000 forintból elindíthatod a vállalkozásod” – hallhatod néha egy tájékoztatón, de ez ne tévesszen meg. Elindítani egy MLM vállalkozást egy dolog, felépíteni egy másik. Hadd feltételezzem, hogy Te az utóbbi kategóriába sorolod magad.

Legtöbben nem tudják, és nem is sejtik, hogy valójában akik ebből a műfajból élnek, valódi vállalkozók, és úgy kezelik a network marketing üzletüket, mint egy saját vállalkozást általában kezel az ember.

Annyival szerencsésebb persze minden ilyen vállalkozó a hagyományos szférában dolgozó társainál, hogy egyszerűen nem merülnek fől olyan költségek amik a kockázatot növelnék, illetve a csőd fele sodornák a céget.

A network marketinget emiatt a kockázatmentesség miatt tartják a világ mai napig ismert legbrilliánsabb üzleti modelljeként számon.

Mivel NEM KELL számolnod, ha elindítasz egy MLM üzletet?

Nem kell számolnod alkalmazottakkal, raktárkészlettel, bérleti helységgel, fizetési határidőkkel sem a beszállítói sem a vevői vonalon, sőt a legtöbb esetben minőségi és logisztikai problémákkal sem.

Miért? Mert ezeket a területeket egy megbízható partnerceged felügyeli, és ha jó céget választottál, akkor olajozottan működik minden, ami nem a Te felelősségi körödbe tartozik.

Akkor mivel KELL számolnod?

Első körben azzal, hogy a saját céged (hálózatod) legjobb fogyasztója legyél, mondja ezt Tonk Emil előadásain. Ez azt jelenti, hogy bizonyosodj meg a termék, szolgáltatás, vagy esetleg befektetés skáláról saját tapasztalatod alapján. Szinte 100% hogy jó tapasztalataid lesznek. Erre a komoly MLM cégek nagyon figyelnek, ha nem, visszaadják a pénzt. Ha Te a céged legjobb fogyasztója, vásárlója vagy, az magabiztosságot fog adni a kezdetektől. Használd ki az MLM cégek azon segítségét, hogy profin indulj. Minden szponzor elmondja, hogy a cégének van olyan indulási csomagja, amit javasol, mert a legtöbb esetben ez jelentős árelőnnyel jár. Javaslatom: kérdezz meg olyan embereket, akik a cégednél vezetők, hogy hogyan indulnak a legprofibbak, hogyan indultak ők, akik komoly karriert futottak be. Pénzügyi területen lesznek befektetési portfóliók amiket ajánlanak, más cégeknél a cég által összeállított kezdőcsomagot javasolnak.

Mindenképp kezdd el a termékek fogyasztását, szolgáltatások kipróbálását. Ma ez a fajta beruházás 100 000 és 300 000 forint körül mozog cégektől függően. Ki lehet mondani, hogy egy havi átlagkereset ma Magyarországon, amiből egy MLM vállalkozás könnyen elindítható. Természetesen lehet 20 000 forinttal is már egy MLM vállalkozásod, de valljuk be senki nem ajánlja a profik közül ezt az utat, mert ez olyan lesz, mintha egy szöget a saját kezeddel szeretnél a falba verni.

Milyen költségeid lesznek még a cég termékein, szolgáltatásain kívül?

Operatív költségek. Ezek nem egyszeri hanem havi szinten ismétlődő kiadások. Folyamatosan biztosítani kell a jelentkezőid regisztrációjával járó anyagokat (jelentkezési lapok, termék prospektus, információs anyagok stb.) A legcikibb az, ha valaki beregisztrálna a hálózatodba, de azért nem tud, mert nincs nálad regisztrációs lap! Egy profi hálózatépítőnél mindig vannak konkakt cd-k, amivel felkeltheti egy jelölt érdeklődését. Anyagi függetlenségről szóló könyvek, vagy saját céged havi lapja, illetve egy friss MLM magazin szintén lapuljon a táskádban.

Operatív költségeid lesznek még a telefon és benzinköltség is. Szinte biztosan a telefonszámlád emelkedésével jár majd a hálózatépítés mindaddig, míg fel nem ismered, hogy a hálózati kereskedelemben ezt is csökkenteni lehet, ha egy jó flottához csatlakozol. Az is lehet, hogy a céged saját flottával is bír, érdemes ez esetben kihasználni az ingyen hívható szponzort, felsővonalat.

Feltétlenül vegyél hanganyagokat, a szponzorod tanácsát alapul véve. Hanganyagok hallgatására szoktam javasolni cd/mp3 játszót, sőt az interneten keresztül kapott hanganyagokat a kocsidban egy rádiófrekvencián sugárzó pendrive játszón, vagy metrón egy iPodon is hallgathatod.

Egyik mentorom azt mondta, az MLM-ben legfontosabb az, hogy kiképezd azt az embert aki Neked pénzt fog tudni keresni: azaz saját magad.

Képzeld el, hogy egy új autót veszel. Hova fog vezetni az első utad? Ha nem vettél még új autót soha, elmondom: a benzinkútra. A díler épp annyi benzint hagy az új kocsiban, hogy az első benzinkútig eljuss. Ha nem a benzinkútra mész, lesz egy méregdrága autó a feneked alatt, amivel pont sehova se tudsz eljutni, mert kifogyott a benzin. Hogy jön ez ide? – kérdezheted.

Sokan nem veszik észre, hogy amikor az MLM vállalkozással elindulnak, a legfontosabb költség a regisztráció és termékfogyasztás mellett az első képzésük kifizetése kellene legyen. Érdekes módon egy hétvégi szeminárium után elinduló munkatárs bátrabb, magabiztosabb, lelkesebb és felismeri a profi indulásban rejlő lehetőségeket. Van olyan eset is, hogy két jelölted közül az egyik beruház egy nagy értékű induló csomagra, de nem tud eljönni a képzésre, mert arra a plusz 20 000 forintra már nem futja. A másik jelölt nem tud beruházni az induló csomagra, de a képzésre futja neki. Szerinted melyik a szerencsésebb?

100%-ig biztos vagyok benne, hogy aki a képzésre eljut, sikeresebben kezdi majd a karrierjét. A másik lehet, hogy 2 hét után azon panaszkodik, hogy nem tud eladni termékeket az ismerőseinek, és egy hónap múlva – indulócsomag ide vagy oda – már nincs is a rendszerben.

Az MLM-ben a lényeg az, hogy mindig fel tudj töltődni, mindig legyen új tudás amire szert teszel, és a motivációd a kezdeti nagyon erős szinten meg tudd tartani. Ezt a képzésekkel fogod tudni biztosítani. Ha világhírű táncos vagy, biztosítást kötsz a lábaidra. Ha sebészként dolgozol, akkor a kezedet kell bebiztosítani. Ha hálózatépítő vagy, akkor a pozitív hozzáállásodra kellene biztosítást kötnöd, hiszen ez a legfőbb jövedelemszerzési eszközöd, de ezzel nem foglalkozik egyik biztosítótársaság sem. Ezzel csak a céged képzési rendszere foglalkozik, könyvek, cd-k,dvd-k, szemináriumok, rendezvények formájában.

Havi pár ezer forintért a hozzááállásodra (szaknyelven az attitűdödre) biztosítást köthetsz, és én azt ajánlom, ezt tedd is meg! Ha van ajánlott képzési program, fizess rá elő! Vedd meg az összes rendezvényre a saját jegyedet, és vegyél még azok számára is, akiket meg szeretnél hívni mint vendéget. Ha abba fektetsz, hogy rendezvényjegyek nyomják a zsebed, amit úgymond “el kell adnod” az új érdeklőidnek, a hálózatod sikerébe fektetsz. A leghatékonyabban ugyanis a hálózatodat azok a rendezvények építik, amin Te és a vendégeid ott vannak.

Fontos, hogy tudd, nincsenek kötelező költségek az MLM-ben. Ajánlani tudunk stratégiákat, anyagi helyzetedtől függően.

A célod az kell legyen, hogy az indulás után mindig szisztematikusan vállalkozásként kezeld az MLM üzletedet, tartsd számon a költségeidet és bevételeidet, és az elején számolj azzal, hogy a pénzt amit keresni fogsz célszerű arra fordítani, hogy a vállalkozásod működőképessé tegyed. Forgasd vissza új termékek, szolgáltatások vételére, a képzésed biztosítására. Ne feledd, a tudást amire szert teszel itt senki sem veheti el Tőled. A tapasztalat az, hogy az első üzleti szintlépés után a vállalkozásod nullszaldóssá válik, és amikor már tartósan havi 100-150 000 forint nettó jövedelmet termel, akkorra a költségeidet is megtanulod jól menedzselni. Szponzorod addig már pár pénzügyi intelligenciáról szóló könyvet is elolvastat Veled, erre mérget vehetsz. Folyamatosan célszerű céged termékeit és szolgáltatásait használnod a vállalkozásodban, ez adja a hitelességedet. Befektetések esetén ez az éves vagy havidíj.Tudd be ezt is operatív költségnek. Ha olyan vagy mint a legtöbb hálózatépítő, akkor persze Te is szerelmes leszel a céged termékeibe és folyamatosan vásárolod mert imádod használni őket. Ha most mosolyogsz, akkor ez betalált. Te is egy fanatikus vagy, akit semmi nem ment meg a sikertől! Menedzseld jól a pénzügyeidet és indítsd el új indulóidat megfelelő tájékoztatással az anyagiakról, úgy hogy ezt a cikket a kezükbe nyomod.

Mi van a táskádban ha felkészült hálózatépítő vagy?

Jelentkezési lapok

Termék katalógus

Kontaktanyagok (cd, dvd)

Céges újság

Rendezvény és képzés jegyek

Prezentációs mappa (v laptop)

Komplett információs csomag

Termékminták

Anyagi függetlenségről szóló könyv (pl. Kiyosaki)

Vevői tapasztalatok (ez utóbbi nem kerül pénzbe)

Ezek összértéke kb 10 – 30 000 Ft