Minőségi kapcsolatok

Egy átlagos csütörtök este volt. A hálózatépítő házaspár ezen az estén bébiszitterre bízta a gyermekeit, és nyílt információs találkozóra mentek ketten, hogy az új vendégeknek megtudják mutatni, milyen értékeket is rejt egy MLM vállalkozás. A héten egyszer így „dolgoznak” 2 órát. Minden kifogástalanul zajlott, az érdeklődőket meginvitálták egy jövő heti indító képzésre is. Csapatuk a feleséget a nyilvános tájékoztatón virággal, tortával valamint pezsgővel köszöntötte föl 40 éves születésnapja alkalmából, ami igen jól esett neki, utána pedig indultak, hogy kettesben megünnepeljék ezt a szép évfordulót. A vacsora helyszín előtt még egy kis kitérőt kellett tenni, ugyanis a férj az irodájukban felejtette a mobilját, és eldöntötték oda még gyorsan beugranak. Ahogyan a férj szöszmötölt a zárral és megkérte a feleséget, hogy segítsen, az iroda ajtó hirtelen kinyílt és a lámpák fölkapcsolódtak: MEGLEPETÉS! Üzlettársaik és barátaik várták őket, hogy jól előkészített, de nem várt partyval lepjék meg az ünnepeltet. Az ország különböző részeiből jöttek, Győrből, Veszprémből, Egerből, Salgótarjánból, volt aki 300 km-ről Marcaliból érkezett. Az ünnepelt szemébe könny szökött és azt mondta: Ti vagytok az én igazi családom!

Mondhatnád, hogy ez egy mindennapi esemény, hogy valakit a 40 éves születésnapja alkalmából a barátai úgy köszöntenek, hogy meglepetésként felutaznak száz kilómétereket, hogy személyükkel örömet szerezzenek, annak, aki kedves a számukra. A baj az, hogy ez nem mindennapi. Én voltam a party szervezője, innen tudom. Múlt héten történt.

Bár a torta is isteni volt, az ajándék is nagyon szép és a virágok még szebbek, de az az esemény, hogy ott vannak érted azok akik számítanak Neked, és akik szeretnek, mindennél jobb érzéssel tölt el és örök élmény marad. És mi a köze ennek, az MLM-hez? Minden. Ebben az üzletben az egészség-pénz-szabadidő háromszögön túl olyan emberi kapcsolatokra találsz, ami vetekszik a gyerekkori barátságok minőségével. A legcsodálatosabb dolog ebben a partyban az volt, hogy nem üzleti érdekből jöttek el a résztvevők, hanem a barátság miatt. Valódi barátságok, anyagi érdek nélkül is teremtődnek az MLM-ben, mert az emberek megtalálják azokat a barátokat, akik az ő értékrendjükkel azonos módon gondolkodnak a világról.

Nagy tanulság volt a számomra szervezőként, hogy láttam, hogy azok az emberek, akik a hétköznapi mókuskereket tekerik, hogyan viszonyulnak egy ilyen party ötletéhez, és ott tudnak-e lenni: „Hát, ha meg tudom oldani valahogy a gyereket, akkor ott leszek, de lehet, hogy a férjem később ér haza, és akkor sajna nem.”, „Én aznap este még zárok, és ezért 9-nél előbb nem tudok eljönni a munkahelyemről, velem ne számoljatok.” stb. Egyikük sem jelent meg.

Rájöttem: Ahhoz, hogy a szeretteiddel megfelelő minőségi időt tudj tölteni ki kell szabadulni a mókuskerékből.

A hálózatépítők, bár ők is gyakorló szülők, családapák és családanyák, egytől-egyig ott tudtak lenni ezen az eseményen, és nem kerestek kifogásokat. Tudták milyen élményt szerez ez a meglepett ünnepelt számára. Ők is úgy váltak szabad emberekké, hogy megoldották az ilyen jellegű kihívásokat, a férj késői hazajövetele, meg a munkahelyi leterhelések ellenére. Senki nem mondott olyat, hogy „Ott leszek, ha…”, csak azt, hogy „Mikorra érkezzek?”

Tedd fel magadnak a kérdést: Te ott tudnál e lenni, ha valakinek szüksége lenne Rád, legyen ez egy meglepetés party, vagy egy beteg rokon ápolása, esetleg egy baleset az éjjel közepén? Szabadon döntesz a prioritásokról az életedben? Netán anyagilag is tudnál segíteni azoknak akiket igazán szeretsz, ha megszorulnak?

Az MLM üzlet szól a minőségi kapcsolatokról, és ezeknek a kapcsolatoknak a szerves összetevőiről, az időről, az odafigyelésről, a támogatásról, a közös elvehetetlen élményekről.

Vannak akik azért óckodnak az MLM-től mert attól félnek, a barátaikat el fogják veszteni, ha MLM-be kezdenek. Látták már, hogy pancserek, akik gyors meggazdogádás reményében vágtak bele egy-egy ilyen „piramis-üzletbe” hogyan amortizálták le az ismerősi körüket. Meg persze maguk is olyanok, akik a Butykos Józsinak azóta nem veszik föl a telefont, mióta betámadta őket a mindent mosó mosófolyadékkal.

Tudom, hogy Te nem Butykos Józsi példáját szeretnéd követni, ha MLM üzletbe kezdesz. A jó hír az, hogy nem is kell. Egyébként megsúgom: Valószínűleg Butykos Józsi ma már nem foglalkozik a mindent mosó mosófolyadékkal, mert minden barátját elvesztette az ügynöki házalós stílussal.

A profi kapcsolatépítés az üzletünk alapja, és ez is egy tanulható és fejleszthető képesség. Meggyőződésem, hogy olyan képességeink egyike, ami a 21-ik században jelentősen fölértékelődik, de már Dale Carnegie korában is dollármilliókat hozott Charles Schwab-nak. A Sikerkalauz I.-es kötet alapmű a témában, de én személy szerint le voltam nyűgözve mint gyakorló hálózatépítő Nyíri Zoltán Kapcsolat-építés c könyvétől is. Nagyon örülök annak, hogy ez a könyv igazi tankönyvként szolgál azok számára, akik a hálózatépítést hivatásnak fogják föl és a legjobban fizetett szakma alapjait a legjobb forrásból, gyakorlatias módon szeretnék magukává tenni. Számtalan jó könyvet ajánlhatnék még, hogy te is rájöjj, egy MLM üzlet építésével a számodra legyümölcsözőbb képességekre tehetsz szert a pénz mellett, és néha ezek a képességek többet érnek mint gondolnád. Az emberekkel való jó viszony kialakítása és ápolása igazából egész életedben értéket fog termelni, de idős korodban látod majd a legnagyobb hasznát, szokta mondogatni mindig a nagymamám.

Hogyan is hozhat létre számodra az MLM üzlet minőségi kapcsolatokat? Van egy nagyszerű kifejezés, amit „mentorom” Stephen Covey használt arra, hogy modellezze az emberi kapcsolatok alakulását. Ez a kifejezés az érzelmi bankszámla. Mikor kapcsolatba kerülsz valakivel, azonnal kinyílik egy érzelmi bankszámlád az ő bankjában. Abban a pillanatban, amikor Te vele minőségi időt töltesz, segítesz neki, odafigyelsz rá, Te jelképesen összegeket teszel a Nála Te számodra fenntartott érzelmi bankszámlára. Ezek az összegek lehetnek sms-ek, email-ek, dícsérő szavak, vagy a Gary Chapman által említett szeretetnyelvek egyike, amiről az Egymásra hangolva c. könyvben olvashatsz. Ezeket az összegeket akkor „hívod le”, amikor Te kérsz tőle időt, odafigyelést, segítséget, szívességet. Ha úgy éled az életed ahogy én ezt korábban tettem, akkor csak az összegek lehívásában leszel mester, nem a betétek terén, és így gyorsan leapad ez a bankszámla.

Sokan rengeteg embernél nyitnak ilyen bankszámlát, de folyton csak a kivétre gondolnak. Ezeknek az embereknek nem lesznek tartós értékes kapcsolataik, mert egy idő után mindenki megérzi kapcsolatuk egyoldalú voltát. Apropó, a főnököddel kapcsolatban is ilyen érzéseid vannak néha, nem? Na jó ez vicc volt, mert történetesen lehet, hogy a te főnököd a legjobb fej a világon, de azért gyakran találkozom emberekkel, akik erről panaszkodnak. Ugyanez igaz a párkapcsolatokban is, és ez talán még rosszabb, mert a főnöködet könnyebb leváltani mint a házastársadat.

Az üzleti életben sikereid 85%-át kapcsolataidnak köszönheted, állítja Szabó Péter, önfejlesztő tréner, aki alkalmazotti és vállakozói szférában egyaránt otthon van. Egy kedves üzlettársam folyamatosan azt mondja: „Én hiszek az emberi kapcsolatokban!” és igaza van. Üzlete remekül prosperál és növekszik, mert ő folyamatosan pakolja be a jelentős betéteket az érzelmi bankszámlákra. Egy kis teázás itt, egy baráti látogatás ott, egy kedves telefon és sms amikor épp úgy érzi, és szívesség terén mindig nyitva áll a zsákja, mint a Mikulásnak december 6-án. Jó érzés az MLM üzletet olyan emberekkel együtt építeni, akik a kapcsolatokat az üzlet fölé helyezik. Ezzel tud hosszú távú olyan élményekhez jutni az ember, ami egy másfajta munkahelyi közeg esetén elképzelhetetlen. Egy főnökkel szemben Te sosem lehetsz olyan felszabadult, mint ha a barátoddal beszélsz. Doubravszky György egy konferencián történt előadásában hallottam azt, hogy a magyarok alapvetően mellérendelő nem pedig alá-fölé rendelő viszonyok szerint éltek a régmúltban, és ez mai napig bennünk él. Mindenkinek megvan a saját igazsága, a tutit nehezen fogadjuk el „fölülről”. Az MLM megteremti azt a közeget, ahol a Te igazságodat senki se kérdőjelezi meg, és elfogadják a véleményedet, respektálják a személyiségedet, tisztelnek, és a teljesítmény arányában el is ismerik a munkádat. Fontos, hogy egy idő után lehet, hogy kiderül a számodra is, hogy nem neked volt igazad, és jobb lenne más oldalról szemlélni a dolgokat. De erre a rendszer úgy hívja föl a figyelmedet, hogy közben nem aláz meg, nem tipor sárba, nem szégyenít meg, csak épp az eredmények nem jönnek. A rendszer tapintatos lesz veled. Ezt imádom az MLM-ben. Tapintatos lesz, és azt adja vissza amit te beleadsz. Ha szeretettel fodulsz az üzlettársaid felé, szeretetet kapsz vissza tőlük. Ha úgy hiszed, hülyék és önfejűek, egy idő után egyedül maradsz.

Üzlettársaid a gyermekeid. Felelősséggel tartozol irántuk. Aki neked igent mondott azért mondott igent mert látta benned azt, aki őt a céljához közelebb tudja vinni. Ha te felfedezed, hogy a célja felé vezető úton a saját személyisége a gátja, akkor van lehetőséged segíteni neki. Mutasd meg neki azt amit itt elmondtam, javasolj neki könyveket, hogy hogyan alakítson ki olyan személyiséget, ami tágabbra nyitja a lehetőségeit. Sőt, mondok jobbat: Olvasd el a fent említett könyveket, és tedd átt a gyakorlatba.

A legnagyobb segítséget azzal nyújtod embereknek, hogy jó példával jársz elől. Ez a legtöbb amit tehetsz az emberekért.

Saját példám jut eszembe. Kezdetben 2 dolog akadályozott engem a kapcsolatépítésben. 1. Utáltam telefonálni ha tudtam, hogy valami szívességet kell kérnem (pl. rendelést felvenni). 2. Soha nem tudtam azért felhívni valakit, hogy csak megkérdezzem hogy van. Baromira nem érdekelt.

Ha belegondolsz ezek pont azok a telefonok, amik fontosak lennének. 1. Néha nem árt felvenni egy-két rendelést 2. Azért jó, ha emberek tudják, hogy szeretettel gondolsz rájuk.

Tanultam a feleségemtől aki mesteri kapcsolatépítő- és ápoló hírében áll. Rájöttem, hogy, emberek szeretik ha egyszerűen érdeklődöm, hogy mi van velük. És utána még rá is kérdeznek, hogy bizonyos problémáik megoldásában tudok-e segíteni, azaz azonnal rendelést is tudok felvenni… Szóval ma már nem félek telefonálni, és jóízűek a baráti beszélgetéseim.

Nagyon jó érzés tudni, hogy a legjobb helyen vagyunk az MLM-ben, ha kiterjedt kapcsolatokról, kapcsolati hálóról van szó. Minden ember 6 emberre van az elnöktől szokta mondani a szponzorom, és akár a magyar miniszterelnökkel, akár az Egyesült Államok elnökével kisérletezem, ma már nem is kell 6 ember, hogy eljussak hozzájuk, ha akarok. Max 4-5 és már el is tudnám érni őket, ha akarnám. De nem akarom. Csak a tudat boldogít, hogy ha akarnám, tudnám. Ezt Neked is megadja az MLM.

Az élmények pedig amik ezekkel a kapcsolatokkal járnak felbecsülhetetlenek. Legyen szó síelésről, nyaralásokról, wellness-hétvégékről, meglepetés party-król, vagy önfejlesztő szemináriumokról az idődet gazdag környezetben töltheted, olyanokkal akiket igazán szeretsz, akik közel állnak a szívedhez. Gyermekeinket befogadja az MLM üzleti környezete, a munkánk során, ha a gyermekeink velünk vannak még a hitelességünk is erősödik. Andok Ferenc nem véletlenül adta új könyvének azt a címet, hogy MLM – Gazdag élet. Igen, a pénz mellett az életedet a kapcsolataid teszik igazán gazdaggá, és ezeket a kapcsolatokat minőségileg olyanná formálod, amilyen Te magad vagy. Amit adsz azt kapsz.

Ismeretes a sztori a skót parasztember fiáról, Alexről, aki a megfulladástól megmentett egy angol nemes fiút Winny-t. A fiú nagy hírű politikus apja cserébe Alexet vágya iskolájába íratta, és orvosként később ő fedezte föl a penicillint. A penicillin később újra megmentette a nemes fiú életét aki ekkora már szintén befutott politikus volt, de egy komoly náthába majdnem belehalt. Ketten együtt milliók életét mentették meg munkásságukkal. A fiúkat Alexander Flemingnek és Winston Churchillnek hívták. Konklúzióm: Ha adsz és ápolod a kapcsolatokat milliók életére gyakorolhatsz pozitív hatást. Ennek ez egyik legjobb eszköze az MLM.